苏强和陈峰虽然见识不怎么宽广，但两个人再怎么说也是能凭借自身的实力考上盛海大学的，智商和求职能力是很强的，所以江明这么一交代他们就已经知道这件事情到底是个什么事儿。陈峰直接就提出了自己心里的疑虑：“不知道这一款网吧管理系统到底要卖多少钱？要是售价比较高的话，是很难卖出比较多的，再有就是这20~50块钱的提成到底有什么区别？”
江明拿出一张纸开始写下4个数字：20、30、40、50说：“你们看，这是4个档次。我们的网吧管理软件，不是一次性买断就不负责了的。购买之后只要联网，我们就提供在线的更新和维护，这一款软件按年收费，每使用一年的费用是1000元，签订国家正规的交易合同。这4个档次分别是4个合同期限，3年，5年，10年和20年，只要我们的网吧管理系统不比别的网吧管理系统差，这个网吧就要保证一定使用我们的系统。跟这4个合同时长相对应的是4种优惠折扣，签3年合同打7折，签5年合同打5折，签10年合同打3折，签20年合同免费。你们的提成是签三年合同20元提成，5年30元，10年40元，20年50元。”
“签的合同时长越长，这款软件越便宜？20年就完全免费使用吗？你确定没有说错？”苏强惊讶了。
“对，没错。并且合同里边可以明确的写着，在保证我们的产品不比其他任何一家网吧管理系统差的情况下，这份合同才算有效。并且哪怕是签了20年合同永久免费使用的网吧，我们也将提供永久的免费更新维护和升级。别的网吧管理系统有什么新功能我们的网吧管理系统也不会落后于人，质量有保障。”
这个时候江明直接用成了我们这个词，不过苏强和陈峰显然已经忘了注意这一点。他们两人已经直接被这从天而降的巨大好处给砸的忘乎所以了。能够保证产品质量不差，还免费使用。这种事情基本上没有谁会不同意的，也就是说，想要拿到50元一份的最高提成简直易如反掌。
陈峰甚至现在就想拍着桌子告诉江明，他敢保证，只要江明说的网吧管理系统不比别人家的差，甚至差一点也没有关系，只要最重要的计时和防蹭电脑没有问题，他就能保证每一家网吧都签二十年合同。苏强和陈峰感觉，做这样的兼职简直就不是在赚钱，而是在捡钱啊。
其实这个道理江明自己也明白，他当然也这么做简直就是在扔钱，但是他更知道自己这么做肯定能够网罗一大批的网吧和自己绑在一起。他这个策略是效仿前世一家公司的做法，看上去这么做吃力不讨好，不仅掏钱雇人开发出来的软件让人免费用，然后还要免费更新和维护，最关键的是还要砸入大笔的资金找人去把这样贴心的服务上门送到人家网吧老板手里。
这个做法在现在的时候还没有多少人能理解，但是在江明穿越之前，华国几乎所有的公司都在进行这样的行为。这是一种花钱买客户的行为，特点就是前期需要投入大量的资金，不管这些客户是不是能给自己带来回报是不是能给自己带来利润，总之就是无差别覆盖性的撒下一大笔钱把他们变成自己的用户。