巧娘笑吟吟道：“少东家，这就是珂妹子，这是赵大郎，那香皂就是她们小两口捣鼓出来的。”
紧接着她又对王珂仪道：“珂妹子，这是我们少东家，你……”
她话还未说完，白衣男子站起身，对着王珂仪二人点头：“石星洲”
王珂仪含笑回应：“石公子好，我就是王珂仪。”
石星洲请他们坐下，这才道：“我之前听巧娘说过你们的想法，我觉得这个事情咱们可以谈谈。”
王珂仪和赵凛并不答话，实际上，只要是王珂仪和赵凛一起出门的情况，说话的都是她，赵凛只充当工具人和背景板。
石星洲道：“江宁城首富崔家的崔兄的确与我交好，他们之前也有在找洗护这一块的东西，可以说，二位算是找对人了。
我之所以先从京城来这里，就是因为想要更了解二位的心思，也不知之前所说的合作，具体是怎么合作法？”
王珂仪这才说了自己的想法，其实很简单，两个方桉，其中一个是她作为技术方，提供方子和后续更新改良。而石星洲和那位崔少东家则负责投钱，办作坊，卖货。
第二个方桉则是方子在她手里，她做一个源头工厂，然后由着石星洲和那江宁城崔少东家来拿货去售卖，至于他们是只打算做源头不做零售。
这两个方桉，如果对方选了第一个，她要占整个股份的四成，第二个的话，那就直接跟他们签下独家协议，以什么样的价格卖给他们这种。
石星洲闻言，深深的看了一眼这个看着才十三四岁的小姑娘一眼，这样的想法他从未听过，甚是新奇和大气，一点都不像是出自一个农家小姑娘的口。
不过想到如今他手上那些针织物也是这小姑娘弄出来的，他就一点也不新奇了。毕竟若只是一个普普通通的农家女哪能弄得出那些让京中贵女都喜爱异常的盲盒还有针织物呢？
这两个月下来，虽然没有卖出多少针织物，但他们玲珑绣庄的盲盒确实一绝，京中不论是普通百姓还是贵族子弟都极为喜欢。
甚至现在其他的商家都开始跟风卖东西的时候也以盲盒的形式来售卖了，好在不管多少商家跟风，在那些客户眼中，他们玲珑绣庄才是第一人。
他心中沉思了片刻，这才道：“若是我选择方桉一，你的分成能不能再少些？要知道，这制作，售卖，都是我们全程来弄，你只是提供了方子罢了。”
这个香胰子的市场这么大，便是他这个玲珑绣庄的少东家也决定投出一部分钱下场试试水了，毕竟哪有什么一成不变的事情，唯一不变的就是一直在变。
但是这小姑娘也太狮子大开口了，即便他之前已经料定了这回不像针织法子那样200两能买下来，但这整整4成还是让他心惊。
他出身于商贾之家，才几岁的时候就被父亲带在身边学习经商。自然懂开店所要损耗的人力物力和铺租，还有这交通运输的费用。
这些成本一计算，林林总总下来，十成的力也得削去了2成了，更遑论这还是他们自己购买原材料自己请人去做？
王珂仪面露为难之色：“少东家，其实我这次来找您，也是因为我跟巧娘姐姐的关系比较好。不然的话，这县城内也不是没有别的商铺是不是，随便找一个也能做成这比交易的。”
石星洲面色有点难看，他懂这小姑娘的意思了，就是没有他她也呢个找别的铺子联系别的大商户。
还极少有人敢当面跟他说话说的这般直接，他面色冷了下来，心中却在思索。
说实话，要让他把这比极有可能一下子扩展自家生意的香胰子让出去他是不乐意的。
现在市面上的香胰子工艺这么复杂造价这么高，这小姑娘带来的新香胰子可是说了，至少比目前市面上的香胰子造价低了一半，谁又会愿意错过这种时机呢？
他之所以不选择另一个方桉是觉得整个大齐朝这么大，单单是他一个人拿货这小姑娘可能就供不起，更别说还有南方巨富的崔家了。
王珂仪心中也在思忖，其实四成确实不少，她一个出方子的人拿这些的确拿的多了。
因此她心里也有预算，若是到时候那位崔少东家过来了，他们觉得可谈，那她再让一成利也没什么，总归她只是想要日后能有稳定的收入来源罢了。
石星洲沉吟半晌，这才开口：“王姑娘这要价委实有些高了。四成，不说别的，就只提运输一项，你可知一量马车从这里去到京城需要花费多长的时间，期间又要有多少人守着？一趟又能拉多少货？”
王珂仪诧异，随即明白了石星洲的意思，这才道：“少东家，你误会了，我当然知道开店的成本有多高，因此，我所说的这四成，既是股份，也是净利润。”
原来这石星洲一直以为她要分掉的是总营业额的四成，怪不得如此冷澹，那花的东西都在他们那边了，他能不冷笑嘛！
石星洲闻言，倒是有些新奇，这个乡野姑娘总是提出这些新鲜的设定，净利润？如果他没理解错，应该就是要扣除人工铺租等成本的开支后的价格吧？
须知，这个朝代的商人合作均是按明利来分成的，则是按照入股分成总盈利后各算各的成本人力物力这些。那样就有一个隐患，各方商人有人吃亏有人可能就盆满钵满。
因此，这也是他第一次听闻这个说法，只稍微一想，他脑中登时一亮。
如果这样的话，不管崔兄去南边还是他在北边，亦或是这小姑娘说的研发新品所要制作的成本，那都可以先一块全部从总盈利里面抹掉，再分成净利。
这样的方法，其实对崔兄来说有一些损失，但对他来说毫无损失甚至是会更好，因为南方的城市皆离得近所花费的运输成本跟他在北方完全不一样。